2020年,疫情攪亂了一池春水,也加速了母嬰行業(yè)洗牌!身為母嬰人,您所在的終端門店是否也遇到了以下困惑:
如何精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶,吸引更多客戶到店?
什么樣的動(dòng)銷活動(dòng)才有成效?
怎樣讓客戶快速成交?會(huì)員裂變?nèi)绾卧O(shè)計(jì)?
激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,如何構(gòu)建門店的思域流量池?
為客戶創(chuàng)造價(jià)值,還能做哪些努力?
的確,在價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、贈(zèng)品戰(zhàn)輪番轟炸下,2020年的終端門店儼然成為了一個(gè)沒有硝煙的“戰(zhàn)場(chǎng)”。而此時(shí),“創(chuàng)新動(dòng)銷+直播搶客”無(wú)疑是門店生存和持續(xù)向好發(fā)展的重要“法寶”!
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百躍譜恩,深諳終端困境,在不平凡的2020年,不但堅(jiān)持策劃動(dòng)銷方案,還順勢(shì)幫助門店開展線上直播,持續(xù)為經(jīng)銷商和消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值!
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直播達(dá)人秀??
疫情影響下,終端最突出的問題就是:客流少、銷售差、競(jìng)爭(zhēng)激烈。而隨短視頻應(yīng)運(yùn)而生的直播不僅可以帶動(dòng)線上銷售,同樣能為線下門店引流。通過直播,進(jìn)一步增加用戶黏性,了解用戶需求,讓品牌的文化底蘊(yùn)更為豐滿地呈現(xiàn)在用戶面前。
目前,直播達(dá)人秀已成為譜恩市場(chǎng)動(dòng)銷推進(jìn)的常規(guī)動(dòng)作——幫助門店解決直播平臺(tái)問題,讓門店擁有自己的直播平臺(tái)來(lái)運(yùn)營(yíng)粉絲,同時(shí)給予主播關(guān)于選品、粉絲互動(dòng)技巧、腳本策劃等全方位的培訓(xùn)。
親子時(shí)尚烤瓷杯
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親子DIY,從來(lái)都不是簡(jiǎn)單的親子互動(dòng),更多傳遞的是“陪伴”理念。“一杯子”諧音“一輩子”,具有“一輩子”的紀(jì)念意義,從此就變成了一份獨(dú)一無(wú)二的禮物。
譜恩聯(lián)合經(jīng)銷商伙伴組織開展“親子時(shí)尚烤瓷杯”活動(dòng),不論是寶寶滿月照、一家三口幸福照,還是準(zhǔn)媽媽孕婦照,都可以將其印在杯子上,值得珍藏。
朋友圈廣告
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借助微信廣告的便利性,精準(zhǔn)性為門店的引流、開發(fā)新客、品牌宣傳提供支持,樹立品牌形象的同時(shí),也能加強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。
譜恩精心策劃的朋友圈廣告,主要推送給門店附近精準(zhǔn)陌生人,活動(dòng)結(jié)合新客專享政策,每個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)推送5000人次以上,很好的滲透了縣級(jí)市場(chǎng)的精準(zhǔn)客戶。
線上特色課程
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強(qiáng)化終端門店實(shí)力,核心在于“人”。尤其身處終端門店的導(dǎo)購(gòu),更需要加強(qiáng)知識(shí)學(xué)習(xí),畢竟熟悉掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),才能更好的Hold住客戶。
譜恩開展的線上課程《譜恩產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)解析》,從集團(tuán)簡(jiǎn)介、譜恩品牌、羊乳特色、譜恩產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)多方面出發(fā),幫助店員全面了解譜恩,便于向消費(fèi)者推薦。
寶寶色彩思維課堂
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深度研究0-3歲寶寶對(duì)顏色的識(shí)別和分類能力,葆有童趣童心,幫助寶寶探索發(fā)現(xiàn)、激發(fā)創(chuàng)想,對(duì)寶寶的觀察、思維、記憶能力發(fā)揮大有裨益。
寶寶色彩思維課堂包含小恩卡通帆布袋涂色、色彩涂鴉、手足畫等,活動(dòng)以游戲+涂色形式展開,自去年開始,該活動(dòng)就一直深受終端及消費(fèi)者好評(píng),2020年,譜恩也將持續(xù)把它做下去!
親子心愿秀
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心希望,愛相印,珍藏寶寶最幸福的時(shí)刻。
好的動(dòng)銷活動(dòng)無(wú)疑為終端拓客錦上添花。不論去年還是今年,譜恩都在聯(lián)合終端持續(xù)開展“親子心愿秀”活動(dòng)。寶爸寶媽親手制作寶寶手腳印模,為寶寶留下珍藏一生的手印紀(jì)念;寶媽寫下最深刻的心愿,心愿寄語(yǔ)讓活動(dòng)更加具有情懷。
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2020年已過半程,新拓客、新方法、新轉(zhuǎn)化,新客單、新復(fù)購(gòu)、新裂變,您需要的不只是方法,還需要實(shí)實(shí)在在的動(dòng)銷方案與動(dòng)作。百躍譜恩羊奶粉,賦能終端,推進(jìn)動(dòng)銷,為消費(fèi)者和經(jīng)銷商創(chuàng)造價(jià)值,步履不停!